Εμβάθυνση και Νέα στην Ανάπτυξη των Εσόδων
Β2Β Πωλήσεις: Ψηφιοποίηση
Οι πωλήσεις, ειδικά στο B2B, γίνονται όλο και πιο τεχνικές! Ξεχάστε το παρωχημένο στερεότυπο του ψεύτη πωλητή που κλωτσάει τα λάστιχα για να κάνει μια πώληση. Τα πάντα αφορούν τις ψηφιακές δυνατότητες. Δείτε εδώ ορισμένες πολύτιμες πτυχές του μετασχηματισμού της ψηφιοποίησης, που είναι απαραίτητος για την προετοιμασία της εταιρείας σας για την άφιξη των Marketplaces.
More
Β2Β Πωλήσεις: Διορθώστε τα Βασικά στις Ομάδες Πωλή…
Οι αντιπρόσωποι και οι χονδρέμποροι B2B βρίσκονται σε μια μνημειώδη μετάβαση. Όσοι θέλουν να ηγηθούν του μέλλοντος, πρέπει να έχουν ισχυρές προτάσεις αξίας και ψηφιακές δυνατότητες αιχμής. Τα επερχόμενα Marketplaces θα κλονίσουν τον καθιερωμένο τρόπο λειτουργίας. Ωστόσο, πριν προσαρμοστούν στο μέλλον, πρέπει να διασφαλίσουν ότι οι ομάδες πωλήσεών τους, που εξακολουθούν να αποτελούν τον πυρήνα της εμπειρίας του πελάτη, είναι εξαιρετικά αποτελεσματικές και αποδοτικές. Αυτό είναι το πρώτο μέρος μιας σειράς τριών άρθρων του σήμερα και του αύριο των Πωλήσεων του B2B (από εταιρεία σε εταιρεία).
More
Αυξήσεις Τιμών: Φόβος ή Τύχη;
Οι εκρήξεις των τιμών των εμπορευμάτων και της ενέργειας έχουν προκαλέσει πονοκέφαλο στους κατασκευαστές και τους διανομείς τροφίμων, γεωργικών και δομικών προϊόντων και πολλών άλλων βιομηχανιών. Οι ελλείψεις έχουν μετατρέψει τους πονοκεφάλους σε άγρυπνες νύχτες. Οι Οικονομικοί ουρλιάζουν στις Πωλήσεις να ασχοληθούν με τον μεγαλύτερο φόβο των πωλήσεων: τις αυξήσεις των τιμών.
More
