Ενώ στο παρελθόν το ενδιαφέρον ήταν για Μεγάλους Πελάτες / Key Accounts ή Χονδρεμπόριο τώρα το ηλεκτρονικό εμπόριο ή οι παντοκάναλες στρατηγικές διανομής είναι όροι που απασχολούν τους ηγέτες των πωλήσεων που φροντίζουν για μια παγκόσμια αγορά. Αν και η διαχείριση των καναλιών διανομής είναι μέρος της κατηγορίας την Προσέγγισης των Αγορών (GoToMarket), λόγω της σημασίας της για τις πωλήσεις, έχουμε αφιερώσει μια κατηγορία από μόνη της.

Τα περισσότερα στελέχη πωλήσεων έχουν χτίσει τις γνώσεις τους σε ένα κανάλι. Εξελίσσοντας την καριέρα τους απαιτεί τεχνογνωσία σε περισσότερα κανάλια και αγορές. Θα παρέχουμε παραδείγματα και γνώση στην διαχείριση όλων των καναλιών, σε παραδοσιακές και αναδυόμενες αγορές.

Θα ασχοληθούμε στα Κανάλια:

• Μεγάλοι Πελάτες (Key Accounts) Χονδρεμπόριο 
• e-commerce
• Αντιπροσωπείες
• Μεμονωμένα Σημεία Πώλησης (Field)
• Λιανεμπόριο
• Εξειδικευμένα κανάλια διανομής (φαρμακεία, κομμωτήρια, πολυκαταστήματα, φαρμακεία, ανθοπωλεία, χρωματοπωλεία, ψιλικά, περίπτερα ...)

Ανακαλύψτε τις άλλες κατηγορίες του NextInSales: