Εν μέσω των θεμελιωδών αλλαγών στον τομέα της λιανικής και του τοπίου των καταναλωτών, οι παραγωγοί καταναλωτικών αγαθών πρέπει να επανεξετάσουν τον τρόπο με τον οποίο διαχειρίζονται τους Μεγάλους Πελάτες.

Μάθετε πώς να αντιδράσετε καλύτερα αν βρεθείτε σε ένα πόλεμο τιμών. Συχνά, η καλύτερη αντεπίθεση δεν συνεπάγεται την μείωση των τιμών σαν αντίποινα.

Ο αριθμός και το είδος των καναλιών που οι πελάτες που χρησιμοποιούν έχει αυξηθεί ραγδαία ώστε να συμπεριλάβει το Διαδίκτυο, τα smartphones και μια σειρά από επιλογές από social media.

Κάθε πωλητής ξέρει ότι η ποιότητα του διευθυντή πωλήσεων έχει μια βαθιά επίδραση στην δική του επιτυχία. Αυτή η μελέτη που δημοσιεύθηκε στο Harvard Business Review αποδεικνύει αυτό το σημείο. Εξήντα εννέα τοις εκατό από τους πωλητές που ξεπέρασαν τους ετήσιους στόχους τους βαθμολόγήσαν τους διευθυντές πωλήσεων τους ως εξαιρετικούς ή άνω του μέσου όρου. Επιπλέον, η ποιότητα οργάνωσης των πωλήσεων σχετίζεται άμεσα με την ποιότητα της Ηγεσίας των Πωλήσεων.

Μια πολύ ενδιαφέρουσα μελέτη σχετικά με τις ιδιαιτερότητες της Ηγεσίας των Πωλήσεων!!!

Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερα κατεβάζοντας το συνημμένο: