Αύξηση εσόδων μέσω της Αριστείας Πωλήσεων
All Stories
Οι πωλήσεις, ειδικά στο B2B, γίνονται όλο και πιο τεχνικές! Ξεχάστε το παρωχημένο στερεότυπο του ψεύτη πωλητή που κλωτσάει τα λάστιχα για να κάνει μια πώληση. Τα πάντα αφορούν τις ψηφιακές δυνατότητες. Δείτε εδώ ορισμένες πολύτιμες πτυχές του μετασχηματισμού της ψηφιοποίησης, που είναι απαραίτητος για την προετοιμασία της εταιρείας σας για την άφιξη των Marketplaces.
Μάθετε περισσότερα για την Ενεργοποίηση Δυνάμεων, τον πιο μοντέρνο αλλά και συγκεχυμένο όρο στην σύγχρονη Θεωρητική ανάλυση των πωλήσεων!
Το να έχεις το σωστό στέλεχος μπροστά στον πελάτη, που να είναι εξοπλισμένο με τη σωστή γνώση και τις δεξιότητες και να μπορεί να παρέχει ακριβώς αυτό που θέλει ο πελάτης είναι ζωτικής σημασίας για το κλείσιμο της παραγγελίας. Και δεν είναι εύκολο!
Το να έχεις το σωστό στέλεχος μπροστά στον πελάτη, που να είναι εξοπλισμένο με τη σωστή γνώση και τις δεξιότητες και να μπορεί να παρέχει ακριβώς αυτό που θέλει ο πελάτης είναι ζωτικής σημασίας για το κλείσιμο της παραγγελίας. Και δεν είναι εύκολο!
Η απόκτηση νέων πελατών ήταν ανέκαθεν ζωτικής σημασίας για την ύπαρξη όλων των επιχειρήσεων. Ακόμα περισσότερο σήμερα, όταν α) το ηλεκτρονικό εμπόριο επεκτείνεται και διαβρώνει την παραδοσιακή βάση πελατών και β) ο ανταγωνισμός από τους κλασικούς ανταγωνιστές γίνεται εντονότερος. Στην παρούσα απείθαρχη εποχή μας, το να προσπαθούμε σκληρότερα μπορεί να μην είναι αρκετό.
Price increases and Sales LeadershipΟι εκρήξεις των τιμών των εμπορευμάτων και της ενέργειας έχουν προκαλέσει πονοκέφαλο στους κατασκευαστές και τους διανομείς τροφίμων, γεωργικών και δομικών προϊόντων και πολλών άλλων βιομηχανιών. Οι ελλείψεις έχουν μετατρέψει τους πονοκεφάλους σε άγρυπνες νύχτες. Οι Οικονομικοί ουρλιάζουν στις Πωλήσεις να ασχοληθούν με τον μεγαλύτερο φόβο των πωλήσεων: τις αυξήσεις των τιμών.